悩み・質問

2016/01/14

貿易取引で大切な「品質条件」のこと

みなさん、こんにちは。こんてなんじゃ。今日は、貿易取引において「商品の品質をどのように決めているのか?」というお話をしますぞ。貿易実務の基本中の基本の内容なんじゃが、あまり体系的に読む機会がないものじゃから、すでに貿易業界で働いている人も、これから貿易事務に就きたい!と思っている人も、きっと良い勉強になると思いますぞ。では、早速じゃが、はじめていきますぞ。

品質は「何を基準に」決めるのか?

貿易取引において(特に輸入者にとって)商品の品質はとても重要なことじゃが、品質についての考え方や意識は、国民性や会社によって大きく異なりますのう。そこで、その違いによるリスクをなるべく小さくするため、売主(輸出者)と買主(輸入者)の双方が合意できる「品質の基準」を決め、契約書にも記載する必要があるんじゃ。(契約書に記載することで、おたがいに確認し合うことになり、後々のトラブルを防ぐことにつながるんじゃよ。)

ちなみに、商品の品質についての条件を「品質条件」というんじゃが、今日は、貿易で用いられる代表的な品質条件についてご紹介しますぞ。

■見本売買(Sale by Sample)

もっとも一般的な品質条件で、サンプル通りの品質で製品を納めるというものじゃ。繊維製品やインテリア用品、雑貨類など、さまざまな商品の条件として使用されていますぞ。ちなみに、買主(輸入者)は、契約書に「As per the samples submitted (提出されたサンプル通り)」などと記載することで、売主(輸出者)は見本と同じ品質の製品を提供する義務を負い、サンプル通りでなかった場合は契約違反になるんじゃ。

■標準品売買(Sale by Standard)

農作物や水産物、鉱業品、木製品のように、品質が自然に左右される商品などでは、「標準的な品質」を当事者双方で条件を取り決めて、取引を行う方法じゃ。

■仕様書売買(Sale by Specification)

機械類などの取引に使われる条件で、設計図や仕様書によって品質を決める方法じゃ。

■規格売買(Sale by Grade or Type)

ISOなどの国際規格によって品質を決める方法じゃ。国際規格が確立されている工業製品などで用いられていますぞ。時には、日本のJIS規格のように、国ごとで作成されている規格を用いて取引する場合もありますぞ。

■銘柄売買(Sale by Trade Mark or Brand)

商標や銘柄(ブランド)を品質の基準とするもので、世界的によく知られた有名ブランド名などの取引などで可能な条件じゃ。

品質を「いつ」決定するのか?

品質条件を決めたら、次はその品質をいつの時点で設定するかを決める必要がありますぞ。というのも、農作物や水産物のように出荷時に十分な品質を保っていても、輸送中に品質に変化が起こる商品もあるからじゃ。

そこで、「契約した品質を満たしている」と判断するのは、どの時点のことなのかを条件に盛り込む必要があるんじゃよ。品質の決定時点には2種類あるので、以下ご紹介しますぞ。

■船積品質条件(Shipped Quality Terms)

品質の決定時点を、輸出国の船積み時点とする取引条件じゃ。貿易条件(インコタームズ)がFCA/FOBやCPT/CFR、CIP/CIFの際にも、船積品質条件が適用されますぞ。というのも、これらの貿易条件では、輸出者の責任が本船渡しの時点で終了するためじゃ。

※貿易条件(インコタームズ)について詳しく知りたい方は、こちらをご覧ください。

■揚地品質条件(Landed Quality Terms)

品質の決定時点を、輸入国での荷揚(荷卸し)時点とする取引条件じゃ。貿易条件がDDPやDAT、DAPは、輸出者が輸入地までの輸送費込みで責任を持つため、揚地品質条件が適用されますぞ。

品質の決定時点は、貿易条件(インコタームズ)と関連しているため、貿易取引でよく使用されるFCA/FOBやCIF/CIPでは船積品質条件になってしまうんじゃ。そこで、輸入者として契約を交わす際、商品の品質劣化に不安があれば、たとえFOB/FCAやCIF/CIPも、揚地品質条件にできないか交渉する姿勢も大切ですぞ。

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