悩み・質問

2017/02/09

輸出経験がない会社との取引ではEXW条件で契約するのもひとつの手段

みなさん、ご機嫌よう。こんてなんじゃ。各地で梅が咲く季節になりましたな。梅の香りはほんのり甘い香りで、ワシの好きな香りのひとつじゃ。みなさんも機会があれば、梅の花見を楽しんでくださいのう。さて、本日はインコタームズ2010の条件のひとつEXW(Ex Works)がどんなときに利用されているのか?についてご紹介しますぞ。なかなか特徴のある貿易条件なんじゃが、見方によれば、利用価値のある貿易条件なのでぜひ読んでくださいな。

EXW条件ってどんな条件?

インコタームズ(貿易条件)のEXWについては、以前「貿易用語」担当の円(まどか)くんが「インコタームズ/輸入者の負担範囲が大きいEXW」で詳しく説明しているんじゃが、ワシからも簡単に説明しますぞ。

EXW条件は、輸出者と輸入者の「費用負担」「危険負担」の範囲を定めたインコタームズの中でも“輸入者の負担範囲が最も大きい”貿易条件で、

・輸入者は輸出者の工場・倉庫からの輸送以降のすべて業務を行う(負担する)
↓(言い換えれば)
・輸出者は商品を製造(生産)するだけで輸送や通関などの費用・危険負担は一切なし

というのが特徴じゃ。

このように、EXW条件は輸入者の負担が大きすぎる(輸出者の負担が小さすぎる)という意味で、ふだんから貿易取引をしている会社同士であれば不公平な条件と捉えられることもあるんじゃが、見方を変えれば、輸入者が輸出地でさまざまな手配さえできれば、輸出者に負担をかけることなく商品を輸入することができる条件ともいえるんじゃよ。

輸出経験のない輸出者の立場を想像してみよう!

では、ここからは実際に、EXW条件だと輸出者がどのくらい負担がかからないのかを感じていただくため、“輸出未経験の輸出者”という立場を想像しながら聞いてくださいな。

たとえば、みなさんがあるメーカーに勤めていて、会社に貿易の知識がある人がまったくいない状況じゃとする。それがある日、海外の会社から「商品を輸入したい」とメールがあったとしようかの。

当然、メーカーとしては海外販売に関心を持ったとして、(みなさんの会社には貿易の知識がないので)貿易取引するにはどんな書類が必要で、どんな手続きがあって、どのくらい費用がかかるのか、どんなリスクがあるのか、まったくわからない…となりますな?そしてまた、この海外の会社が「通関手続きや輸送手配もお願いしたい」と言ってきたら「うちでは無理かも…」となると思うんじゃ。

じゃが、「貿易に関する通関手続きや輸送手配は自社ですべて行うので、前向きに検討してほしい」と言ってきたら、どうじゃろう?「相手がいろいろと手配してくれるならできるかも…」と思うかもしれんし、取引できる可能性は高まりますな?

実際、EXW条件での取引の場合、輸出者は通常通りの製造・生産する以外の業務は、インボイスとパッキングリストを作成するくらいなので、それほど手間がかからんのじゃよ。

逆に、輸入者は手間がかかるけれども※、EXW条件での契約なら輸出者に輸出経験がなくても貿易取引を進められるというメリットもあるんじゃ。実際、輸入事業を行う商社や貿易会社では、輸出未経験の会社であっても、その会社が作る商品が魅力的であればEXW条件で契約して貿易取引を開始することもあるんじゃよ。

※輸出未経験者との取引では、輸入者は輸出者が作成したインボイスやパッキングリストを手取り足取り教える必要があったり、安全に輸送するために梱包方法など細かに指示しないといけないことも多い。

輸入者はフォワーダーとタッグを組み、すべてをコーディネートして輸入する

ところで、最初に話したように、EXW条件は輸入者が輸出地での輸送手配や輸出通関手続を行う条件じゃが、輸入者自身が現地に支社や連携業務先でもない限り、自社だけで輸出地の輸送や通関手続きを行うことは難しいんじゃ。

そこで、実際に輸入者はフォワーダーに協力をお願いして、輸出地での輸送手配や手続きを行うんじゃ。

ただ、フォワーダーとひとくちにいっても、アジア圏の物流に強い会社やヨーロッパ各国との連携に強い会社など特徴はさまざまじゃし、輸出地によっては、どのフォワーダーでも対応可能というわけではないんじゃが、輸出者の国の物流に強いフォワーダーと連携し輸入業務を行っていますぞ。

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